茶叶作为传统饮品，具有悠久的历史和文化底蕴，孝昌本土茶企管氏茶业有限责任公司是一家集种植、加工、销售于一体的农业产业化和林业产业化省级重点龙头企业，公司副总经理管维达作为一名政协委员，不仅通过联农带农机制带动群众增收致富，同时创新茶叶销售模式，把孝昌茶叶推广到全国各地。

眼前做客直播间与主播一起推销茶叶的就是孝昌县管氏茶业有限责任公司副总经理管维达。围绕着茶叶的品种、口感、种植及采摘方式、制作方法等，管维达与直播间的粉丝互动，让屏幕前的观众更直观全面地了解孝昌的茶叶。

“这一杯是来自我们卫店镇大堰村的龙井43，这个茶叶汤清叶绿，采摘的标准也是一叶一芽，口感非常清爽，适合我们的老茶客。”县政协委员、孝昌县管氏茶业有限责任公司副总经理管维达说。

早年前，公司主要通过门店销售茶叶，随着直播带货在全国各地渐成潮流，对电商一直感兴趣的管维达便有了直播销售茶叶的想法。

“我经常刷抖音，看到抖音上面有很多带货的主播，我当时就想着我们的茶叶也可以通过抖音带货，销售到全国各地，所以我就在家里把资料完善了,注册了抖音账号。”管维达说。

万事开头难。刚在网络上销售茶叶时并不理想，每天直播四五个小时都没有一单，管维达从客户群体方面考虑，通过赠送试喝、不满意免费退货等方式，坚持播了一段时间，最终赢得了客户的认可，打开了茶叶在网络上的销路。

“因为刚刚开始在抖音平台上面卖茶叶，有很多消费者都不放心，在这方面我就想了很多办法，比如说不放心的话我们送试喝，喝着满意就留下来，喝着不满意我们退货的运费也给他们出了，他不花一分钱免费喝几杯茶，就这样慢慢有了起色，每天有个一单、两单的，到后来我们销售旺季的时候，一天有上千单，有时候销售额达到三万多。”管维达说。

一根网线、一部手机让自产自销的茶叶登上“云端”，通过“直播+电商”的形式，打通了茶叶与消费者的“最后一公里”，这是管维达创新茶叶销售的新路子，也是公司转型升级的重要举措。

“我们依托线下销售实体门店，布局线上销售，筹建了管氏茶叶网络终端，充分利用抖音平台直播带货趋势，将孝昌的茶叶销往全国各地。”管维达说。

销路不愁了，品质就成了关键。管维达主导公司进行茶园基地有机化改造，与省农科院、茶科所合作，从茶树的栽种、培育、采茶、加工、包装、存储方面制定规章制度，确保广大消费者购买到放心好茶。

“听说管氏茶叶不仅茶叶好，茶具也很有特色，我想在这儿买一些茶叶和茶具送给家里的老人。”顾客说。

“我经常光顾这家店，店里茶叶比较齐全，而且品种比较丰富，服务态度也很好，包装比较高端大气、上档次。”另一位顾客说。

寒冬时节，走进孝昌县卫店镇大堰村，村道两旁的山垄田里成片的黄金芽、绿茶，依然透着十足的清新和生机，这是公司精心打造的标准化茶叶基地。然而，就在几年前，这里还是一片荒山荒岗。管维达实地考察后，先后投资2800万元，建成了4600余亩的茶叶、苗木、花卉基地。昔日的不毛之地，变成了今朝的金山银山，既解决了农闲农民、返乡农民工的就业增收问题，又绿化了荒山秃岗，促进了经济和生态环境的协调发展。

“管氏茶叶2013年落户卫店，十年来公司负责人管维达全身心致力于发展苗木茶叶种植、特色农产品加工等产业，在管维达的带领下，管氏茶叶已发展成为集农业休闲观光于一体的综合性企业，公司在联农带农机制上积极探索，通过公司+基地+农户的合作模式，每年带动300多户农户就业，发放人工工资400多万元，通过土地租金+劳务薪金+红利基金三金一体模式帮助大堰村81户贫困户308名贫困人口脱贫，作为政协委员，管维达用实际行动诠释了责任与担当，树立了政协委员的良好形象。”卫店镇党委副书记、镇长李红珍说。

在基地发展过程中，管维达优先聘用村里不方便外出打工的村民，不少村民表示，管维达建了茶叶基地后，不仅让周边的环境得到了改善，还让自己在家门口也能够工作。

“我今年70岁，在这做事有七八年了，春天就采茶，没有茶就除草，还是得感谢管氏的维达，我们老人一年在这搞万把多块钱。”村民说。

“享维达的福，维达也抬爱，也不嫌弃我们年纪大，不管是除草还是干啥事，都可以，让我这个年纪也可以赚钱。”村民说。

作为政协委员，管维达充分利用在茶产业发展中联系面广、接触面大的实际，提出关于推进茶产业高质量发展的提案建议，以饱满的热情和强烈的责任感履行一个政协委员的应尽职责。

“当时提出这个提案是因为我们想在传统的茶叶销售上面有所突破，并将一二三产业进行融合，让‘绿量’变‘流量’，让茶园变景区，发挥茶叶更大的经济效益，带动更多的村民增收致富。”管维达说。

多年的努力下，管维达不仅初步实现了“自己富了不算富，大家富了才是真正富”的创业初心，也带动了茶产业网络销售的热潮，先后荣获“百名产业发展带头人”和“突出产业发展指导员”“创业明星”等荣誉称号。

“作为一名政协委员，是一种荣誉更是一种责任。政协是一个大舞台，我将积极参加政协的各种会议和调研活动，认真履行委员职责，在今后的工作生活中，我将不断加强学习，做一名懂政治、会协商、善议政的政协委员，以自己的产业发展助力乡村振兴的发展大潮。”管维达说。

记者：康洪洲 丁珂

编辑：于德鑫 刘爽

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